上海法视界家居有限公司

别墅里的你,还需要这样一个保姆...

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一、你,曾被迫变身"多面手"吗?


在别墅装修的过程中,你是否曾担当过这样的角色:设计师、设计师助理、施工监理、买手、软装陈设师......你抽出大量的时间去寻找好的场景图片,你多方打听去了解眼花缭乱的市场行情,你不辞辛苦去货比三家,甚至你还要和施工方怒目相对......但你对结果真的满意吗?你真的享受这个艰辛的过程吗?

在这个痛苦的过程中,有些业主痛并快乐着,有些业主感到不堪回首,有些业主甚至留下对于“装修”这两个字的心理阴影。绝大部分业主在第二、第三套房子的时候,都极切地想改变这种状况。


二、你的品味需要更好的展现


随着中国经济快速腾飞,国内高端消费的巨大潜力被逐步释放出来。一批首先富裕起来的阶级在事业成功后开始越来越重视生活品质,而别墅的生活空间就愈趋重要。


与此相悖的是,这时市场上基本被大众化的家装公司霸占,很多国际的优秀设计师没有途径进来,国内高端的家装公司也还在萌芽阶段。这导致这个时期很多业主的品味要远远高于行业内的部分从业者,有些家装公司的设计师甚至都没见过真正的豪宅,也没有国外游历、学习的经验这就迫使我们的业主只能自己引导着设计师去做设计。同时,由于信息的不对称、行业竞争不充分性等因素,导致这个行业存在大量的灰色利润。家装家居,成为一个暴利行业。


然而, 随着信息化时代的到来,世界正在变成一个小小的“地球村”,大量国外优秀的设计师得以到中国来发展,原来一个个高不可攀的世界级品牌也揭去了神秘的面纱。


与此同时,中国消费者已渐趋理性,从不愿意为设计买单到现在尊重设计:从只买贵的,不选对的,到开始了解国外的品牌文化、设计风格和产品品质, 同时随着资产精致化和品味多样化,消费者也开始倡导符合自己个性品味的生活主张。


三、你需要的不再是达芬奇


随着庞大的高端消费市场的形成,使得全世界尤其意大利的高端家居品牌纷纷进驻中国,日趋激烈的竞争也随之而来。这就使得达·芬奇等品牌高成本、高利润的模式开始面临巨大的挑战。原先不透明的价格体系正在变得越来越明,原来品牌资源的稀缺性也在变的不是那么不可替代。


那么我们现在所处的时代已经发展到什么阶段了呢?


用全球的顶级资源, 为东方的精英服务 !


你突然发现,一批原来遥不可及的国外优秀设计师已随时可以为你服务,你再也不需要自己绞尽脑汁去指导设计师做设计,你需要做的只是和设计师进行充分的交流,让他了解你这个人及你的生活方式。而以意大利为主的众多国际品牌更是纷纷走进更多的高端家庭。


达·芬奇时代,推行的是重展示、重装修、重现货的高成本模式。所以,达·芬奇的每一个展厅就是一个金壁辉煌的宫殿,力求尽可能多的展示各个品牌。而一次性的、巨大的现货下单量在让意大利厂商们欢欣鼓舞的同时,也让达·芬奇背负了巨大的库存成本,每年过亿的费用也在无形中变成了价格下调的压线。结果就是,他们不得不把高端家具按照奢侈品价格来销售。


不可否认,以意大利品牌为代表的奢华家居确实有着极致的工艺、深厚的文化底蕴和充满美感的设计,但他们在海外的价格远没有在国内那么离谱。所以,当很多国外品牌商到中国商店里看到高于其国内几倍的价格的家具时,连呼疯狂,大叫不可思议。


随着新技术、新模式的出现,随着对国外品牌的深入了解,越来越多的高端消费者会选择国外顶级品牌,市场的增大也使得高端家居去除暴利的平价模式变得真正可行。


以法视界家居、尚层为代表的一批锐势改革的企业正在倡导一种新的理念:以控制成本为基础的平价服务战略。削减一切没必要的成本如巨大的店面成本和仓储成本等,以专业设计整案服务的形式来达成或接近零库存、小面积展示和门到门送货。今后,假如碰到一家公司只展示了一种高端的生活方式或舒适的生活氛围,而没有像传统店面陈列密密麻麻的实体家具时,千万不要惊讶,可能你反而碰到了一家靠谱的有竞争力的专业公司。


四、你需要的是,专家型保姆


如果说以前业主的辛苦是由于好公司供给的不足和信息的匮乏,那么在信息如洪流般滚滚流淌的今天,我们的业主为什么还是烦恼不断呢?


答案很简单现在什么都不缺,缺的是时间和判断!


这就是中国的现状,同时也是世界的现状。供给极端充足,选择过于丰富,人们反而眼花缭乱,没时间去研究筛选、更没能力去做专业的判断。就像书,面对汪洋大海一样的书目和个人有限的读书时间,无从选择带来了深深的焦躁感。


这个时候,假如有人根据你的个性喜好和生活需求做详尽专业的市场分析,去除掉你不需要、不适合的糟粕,为你挑出最适合你和最能彰显你个性的家居设计和品牌,从而为你节省了时间成本和试错成本,那么对你的帮助是不可小觑的。


高端家居尤其如此,不可否认,这些高端客户在其各自的领域都很成功,但他们没有时间去一一了解家居行业几千个设计师、几千个品牌,也没有空间美学的专业能力去挑选搭配。这时,一个专家型保姆或一个专业的平台服务就变得非常重要。他会根据对你的了解,根据你的风格、预算、要求等,或为你推荐合适的优秀设计师、或为你推荐合适的装修公司或家居品牌,并为你在整个流程的每个环节跟踪指导,从而使你用最少的时间、最合理的价格完成最适合你的家居生活。


未来的模式必定是专业的人做专业的事,而一个专家型顾问能帮你找到最适合为你提供服务的那群特定的人或特定的品牌,并为你提供透明的审核机制。而信息化时代也让这一切变得越来越容易。


❖ 作者:TAO --国际家具行业20年从业者,法视界国际软装平台创始人。

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